10 cách thông minh để tiếp thị rẻ tiền cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn

Có vẻ như mỗi ngày, một cửa hàng thương mại điện tử mới (hoặc 20) xuất hiện trực tuyến, tạo ra sự cạnh tranh hơn nữa cho các cửa hàng hiện tại. Nhưng mặc dù số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng, thực tế là Doanh số bán lẻ thương mại điện tử được cho là sẽ đạt 414 triệu đô la vào năm 2018 nên nói với bạn rằng có rất nhiều thị phần để chia.


Tuy nhiên, thách thức lớn đối với các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử là tiếp thị sản phẩm của họ. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đang trở nên khó khăn và việc mua quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp có thể phá vỡ ngay cả ngân sách lớn nhất. Các doanh nhân là tất cả về bootstrapping và DIY, vì vậy tôi muốn biết những ý tưởng tiếp thị nào được đưa ra ngoài đó đã không tốn một cánh tay và một chân.

Tôi đã hỏi 10 doanh nhân thương mại điện tử về những ý tưởng độc đáo mà họ có để tiếp thị doanh nghiệp của họ với giá rẻ và cũng có một số chiến lược khá tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng.

1. Chia sẻ nội dung lan truyền trên Reddit

bể cá

Sam Williamson của Ngân hàng cá thấy khó khăn khi xây dựng khán giả trên phương tiện truyền thông xã hội mà không đầu tư vào một chiến dịch quảng cáo. Thay vì tiêu tiền của công ty, ông và nhóm của mình đã quyết định tạo ra nội dung ‘virut thú vị và chia sẻ nó trên trang web đánh dấu trang xã hội Reddit.

Sam Williamson từ FishTankBank

Hầu hết các thành viên trong nhóm của chúng tôi đều quen thuộc với Reddit trước khi chúng tôi bắt đầu và tất cả chúng tôi đều có ý tưởng sơ bộ về loại nội dung thường thành công trên trang web. Chúng tôi quyết định tập trung vào subreddit ‘TIL, (/ r / hôm nay đã học), trong đó kỷ niệm sự thật kỳ lạ và thú vị. Bằng cách tạo ra các bài đăng thường xuyên có thông tin về cá, chúng tôi đã quản lý để thu hút hàng ngàn khách truy cập vào trang web của chúng tôi, chúng tôi cũng đã quản lý để xây dựng danh sách email của mình một cách đáng kể.

Một ví dụ về thành công của Williamson, sau khi đăng một bài viết về việc giữ bể cá, bài viết đã nhận được 170 lượt upvote và hơn 1.000 lượt truy cập trang.

Reddit có thể phù hợp hoặc không phù hợp với doanh nghiệp của bạn, nhưng có những trang đánh dấu trang xã hội khác nơi bạn có thể chia sẻ nội dung blog của mình, chẳng hạn như Stumbleupon và BizSugar.

2. Sử dụng Kêu gọi hành động mạnh mẽ trên trang web của bạn

blu

Donith cung cấp cho khách truy cập vào trang web của bạn nhiều tín dụng hơn họ xứng đáng. Họ cần bạn nói với họ chính xác những gì bạn muốn họ làm. Đó là nơi mà một lời kêu gọi hành động tốt có ích: với một văn bản được viết tốt, chuyển đổi thương mại điện tử có thể tăng 22% trên cơ sở hàng quý!

Zondra Wilson, chủ sở hữu của Chăm sóc da, đã thử nghiệm chiến lược này để thành công lớn. Cô đã sử dụng các nút kêu gọi hành động để hướng dẫn khách truy cập mua.

Zondra Wilson của Chăm sóc da Blu

Tôi chắc chắn rằng các nút lớn và nhiều màu sắc bởi vì điều này thu hút mắt và nó kích hoạt người tiêu dùng chạm vào [chúng].

Cô cũng đã thử nghiệm một đợt bán hàng trong Ngày của Mẹ với một biểu ngữ (bao gồm cả lời kêu gọi hành động) ở đầu trang web của mình. Bằng cách đặt ngày kết thúc bán hàng trên banner, cô ấy đã tạo ra một cảm giác cấp bách khiến mọi người điên cuồng để tận dụng các giao dịch.

Hãy xem trang web của bạn. Bạn có nói cho mọi người biết phải làm gì không? Hướng dẫn họ đăng ký email hoặc mua hàng? Nếu không, hãy kiểm tra lời kêu gọi hành động, sau đó đo lường kết quả sau vài tuần.

3. Tặng một món quà bất ngờ

IMG_1264 (1)

Mọi người thích nhận quà, don bầu họ? Gene Caballero, đồng sáng lập GreenPal (được coi là Uber của dịch vụ chăm sóc cỏ), đấu tranh để tìm cách khiến khách hàng nói với người khác về dịch vụ cắt cỏ tuyệt vời như thế nào. Anh ta biết rằng người dân xứ Wales có xu hướng thảo luận về chủ đề cà phê với một người hàng xóm.

Sau đó, ý tưởng đánh anh ta:

Gene Caballero của GreenPal

Chúng tôi đã biết liệu [khách hàng của chúng tôi] có thú cưng hay không, vậy tại sao không sử dụng thông tin đó để khiến họ nói về chúng tôi? Sau khi mua xương chó và catnip trị giá 100 đô la, chúng tôi bắt đầu gửi chúng cho khách hàng của chúng tôi, cảm ơn họ vì đã kinh doanh và cung cấp cho họ liên kết Yelp của chúng tôi, tất nhiên. Sau một vài chuyến đi đến bưu điện, chúng tôi đã thấy các email và đánh giá của Yelp tăng vọt. Mọi người cảm ơn chúng tôi vì đã đi xa hơn và nói làm thế nào họ có thể chờ đợi để nói với bạn bè về dịch vụ của chúng tôi. Nhiệm vụ đã hoàn thành! Và họ sẽ không bao giờ nghĩ về dịch vụ chăm sóc cỏ nữa mà không nghĩ đến chúng tôi trước.

Đây là một ví dụ tuyệt vời về cách tiếp thị truyền miệng mạnh mẽ có thể đi kèm với chi phí tối thiểu.

4. Tặng phiếu giảm giá cho những người chia sẻ xã hội

phiếu giảm giá ce

Kết nối với khán giả của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội không phải lúc nào cũng dễ dàng như bạn hy vọng. Mọi người bị dội bom với các tin nhắn từ các thương hiệu trên Facebook, Twitter và Instagram, vì vậy, bạn đã phải làm gì đó để khiến họ thực sự muốn theo dõi bạn và chia sẻ nội dung của bạn.

Oleg Korneitchouk, Giám đốc Tiếp thị cho SmartSites, cho biết việc tặng phiếu giảm giá cho khách hàng chia sẻ nội dung truyền thông xã hội thương hiệu đã làm việc cho khách hàng của mình.

Oleg Korneitchouk của SmartSites

Điều này làm cho khách hàng hài lòng bằng cách giảm giá cho họ và phát triển thương hiệu của bạn thông qua mạng xã hội [của bạn] (có thể sẽ chứa các khách hàng tiềm năng khác). Đây là một kịch bản thắng-thắng có thể ném tuyết với thông điệp phù hợp.

Sau khi thực hiện một phiếu giảm giá xã hội trên Facebook cho một trong những khách hàng của mình, một người bán tiền trực tuyến, thương hiệu đã thấy sự gia tăng đáng kể lượt truy cập vào trang web thương hiệu (từ Facebook) và các giao dịch sử dụng phiếu giảm giá xã hội cũng tăng lên.

Chúng tôi đã nhận được 50-100 lượt truy cập từ mạng xã hội mỗi ngày (tăng từ 10-20) và thấy sự gia tăng trong các giao dịch tổng thể (và những người sử dụng phiếu giảm giá được tạo). Những người thu thập tiền xu có xu hướng có những người bạn cũng làm như vậy và hóa ra đó là một chiến dịch rất hiệu quả!

5. Kéo người Heart Heartings

quét ảnh

Câu chuyện thương hiệu của bạn là gì? Làm thế nào để bạn nâng cao cuộc sống của khách hàng của bạn? Đôi khi, kết nối cảm xúc đó có thể giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn, như cách nó đã làm ScanMyPhotos.com.

Mitch Goldstone, Chủ tịch & Giám đốc điều hành của công ty quét ảnh, cho biết có một nhóm các copywriter chuyên nghiệp phỏng vấn khách hàng để chia sẻ kinh nghiệm cảm xúc của họ trong việc số hóa các gia đình của họ Những bức ảnh hàng chục năm tuổi đã được chứng minh là một chiến lược tiếp thị hiệu quả cao.

Mitch Goldstone của ScanMyPhotos

Mỗi người trong số các hồ sơ hữu cơ chia sẻ câu chuyện của họ; họ rất vui mừng khi thấy hồ sơ của họ trên báo in, ra và chia sẻ rộng rãi trên hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội. [Có,] không có lời chứng thực nào tốt hơn khi một người bạn chia sẻ trải nghiệm thú vị.

Xem xét liệu sự hấp dẫn về mặt cảm xúc sẽ tạo nên một câu chuyện hấp dẫn cho khách hàng tiềm năng.

6. Nhận du kích với tiếp thị của bạn

Vì vậy, nhiều chiến lược tiếp thị đã có ở đó, thực hiện điều đó, vì vậy Marcus Miller, người điều hành một công ty tiếp thị kỹ thuật số ở Anh được gọi là Mũ Bowler, nói rằng bạn đã sử dụng chiến thuật của du kích để thu hút sự chú ý của mọi người và thu hút họ.

Lấy cảm hứng từ cuốn sách Guerrilla Marketing của Jay Conrad Levinson, Miller cố gắng tìm ra những cách sáng tạo để thu hút sự chú ý của mọi người. Một ví dụ? Thúc đẩy tổ chức từ thiện Movember men, khuyến khích đàn ông trồng ria trong tháng 11 để quyên tiền.

Marcus Miller của Bowler Hat

Các tổ chức từ thiện của Men don don luôn nhận được sự ủng hộ rằng các tổ chức từ thiện tên tuổi có thể tập hợp được để bất cứ điều gì có thể nâng cao nhận thức và không có chi tiêu tiếp thị khổng lồ là hoàn hảo. Đối với Movember, một công ty địa phương có tên Graffiti for Hire đã vẽ một nhân vật trên tòa tháp 30 feet tại Nhà máy Custard ở Birmingham. Cả tổ chức từ thiện và Graffiti cho thuê đều được hưởng lợi từ một số tiếp xúc tuyệt vời và báo chí miễn phí ở mặt sau của một lý do chính đáng. Đây là tiếp thị du kích hoàn hảo – trong khuôn mặt của bạn, chi phí thấp, tiếp xúc tối đa.

Ông nói rằng việc cài đặt mất sáu ngày và hơn 100 lon sơn phun và tạo ra phơi nhiễm, hàng trăm đề cập báo chí và rất nhiều tiền cho một nguyên nhân quan trọng.

7. Giúp phóng viên ra ngoài

Chiếm lấy

Các nhà báo đang ở ngoài đó, tìm kiếm các nguồn cho bài viết của họ. Bạn là một chuyên gia về những gì bạn làm, và có khả năng là một người nào đó cần một trích dẫn từ một chuyên gia trong ngành giống như bạn. Đó là cách mà Maureen Pollack, CEO và nhà phát minh của WaterSlyde, đã thu hút sự chú ý cho thương hiệu của cô ấy.

Maureen Pollack của WaterSlyde

Cách tiếp thị tốt nhất và tiết kiệm nhất của chúng tôi là thông qua PR miễn phí. Chúng tôi có một câu chuyện thú vị và khi mọi người nghe nó, chúng tôi thấy một sự tăng đột biến trong lượt xem web của chúng tôi, điều này dẫn đến doanh số cao hơn.

Một ví dụ về báo chí đã gây chú ý cho doanh nghiệp của cô là một bài báo được đăng trên Người bán hàng, một trang web nuôi dạy con của người Do Thái. Bài viết này đã tạo ra sự gia tăng lưu lượng truy cập vào trang web WaterSlyde của 2.000-5.000 khách truy cập mỗi ngày trong 2 tuần, cũng như tăng 500 đơn vị được bán.

Pollack sử dụng trang web Giúp phóng viên để quét các truy vấn của nhà báo và trả lời những câu hỏi (như của tôi cho bài viết này) rằng cô ấy phù hợp với.

8. Kết nối với những người ảnh hưởng YouTube

youtube

Tìm kiếm những người có ảnh hưởng với đối tượng của bạn luôn là một ý tưởng hay và YouTube có thể là một kênh tuyệt vời để không chỉ kết nối với họ mà còn khiến họ bán sản phẩm của bạn.

Tanner Rankin, người sáng lập và CEO của Cách tiếp cận nguồn, nói rằng tham gia với những người có ảnh hưởng, những người sẵn sàng trở thành chi nhánh là một cách tuyệt vời để tiếp cận đối tượng rộng hơn với các sản phẩm của bạn.

Tanner Rankin của phương pháp tiếp cận nguồn

Chúng tôi tìm thấy YouTubers với đối tượng mạnh là khách hàng mục tiêu của chúng tôi, sau đó cung cấp cho họ sản phẩm miễn phí và mã phiếu giảm giá cho khán giả của họ. Cùng với một trang đích hiệu quả, điều này thật khó để đánh bại!

Ông nói rằng nếu bạn tích cực tiêu thụ nội dung trong lĩnh vực của mình, bạn có thể xác định một số YouTubers nổi tiếng có thể phù hợp. Nếu không, các dịch vụ như TomosonGia đình có thể giúp bạn tìm những người có ảnh hưởng YouTube và sắp xếp chúng theo quy mô đối tượng, nhân khẩu học, v.v..

Tìm kiếm những người có ảnh hưởng với lượng lớn khách hàng mục tiêu của bạn, những người có được sự tham gia mạnh mẽ vào video của họ (chẳng hạn như chia sẻ và nhận xét). Bạn cũng muốn những người có ảnh hưởng với một phương tiện truyền thông xã hội vững chắc sau.

9. Yêu cầu phản hồi (Dễ)

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Không có gì tốt hơn là bắt một khách hàng trong quá khứ mua hàng của bạn hết lần này đến lần khác. Đó là nơi Lấy có ích Russell Silver, người sáng lập ứng dụng phản hồi 1 chạm, cho biết công cụ của ông không chỉ nhận được phản hồi có giá trị về trải nghiệm khách hàng mà còn cung cấp một chương trình khuyến mãi đặc biệt có nhiều khả năng được kinh doanh lặp lại.

Russell bạc của Fetch

Tiếp thị của chúng tôi diễn ra sau khi mua, và nó xảy ra theo hai bước. Đầu tiên, mỗi khách hàng được gửi email một cuộc khảo sát phản hồi 1 chạm. Điều này giúp tiếp thị thương hiệu bằng cách cho thấy họ quan tâm đến khách hàng của mình và thực sự muốn phản hồi để học hỏi và phát triển. Thứ hai, mỗi người đánh giá được đưa đến một trang cảm ơn tùy chỉnh với một khuyến mãi. Điều này giúp tiếp thị hình ảnh thương hiệu (bằng thông điệp bằng giọng nói của chính họ) và thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến bằng cách khuyến khích quay trở lại.

Người dùng Fetch đã nhận được tỷ lệ phản hồi lên tới 30% cho email, cũng như tăng 10% tỷ lệ mua lặp lại.

10. Tạo quà tặng

Cuộc thi tặng

Mọi người có động lực để tương tác với thương hiệu của bạn khi có một cơ hội để giành giải thưởng trực tuyến. Jason Angelini tại Băng ghế dự bị Mỹ nói rằng tặng sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội đã thành công cho thương hiệu của mình.

Jason Angelini của American Craft Craft

Giveaway đầu tiên chúng tôi chạy là thông qua các kênh truyền thông xã hội của riêng chúng tôi khi chúng tôi mới bắt đầu. Chúng tôi đã có thể đạt được hơn 50 người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội và người đăng ký trang web và chúng tôi đã có hơn 200 lượt truy cập trang web vào ngày đầu tiên của cuộc thi.

Chúng tôi cũng đã chạy một món quà chỉ đêm qua thông qua một tài khoản Instagram lớn hơn nhiều. Chúng tôi đã cung cấp cho công ty 5 ví tiền của chúng tôi để tặng cho những người theo dõi họ để đổi lấy những người theo dõi họ thích và theo dõi trang của chúng tôi. Chiến dịch này đã mang lại cho chúng tôi hơn 200 người theo dõi trong vài giờ đầu tiên và hiện tại chúng tôi vẫn đang có được những người theo dõi. Chúng tôi cũng đã có hơn 400 lượt truy cập trang web đến trực tiếp từ chiến dịch này.

Angelini đề xuất công cụ tặng Gleam.io để xây dựng một giveaway tùy chỉnh. Bạn có thể yêu cầu mọi người truy cập trang web của bạn, đăng ký nhận bản tin của bạn hoặc theo dõi bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để tham gia cuộc thi.

Đây chỉ là 10 ý tưởng chi phí thấp để tiếp thị thương hiệu thương mại điện tử của bạn. Có vô số người khác, và không phải tất cả trong số họ đều tuân theo cuốn sách quy tắc tiếp thị trên mạng. Tìm cách kết nối sáng tạo với cơ sở khách hàng của bạn trực tuyến và bạn sẽ thấy sự tăng trưởng về lưu lượng truy cập và doanh số. Những chiến lược chi phí thấp nào bạn đã sử dụng để tiếp thị doanh nghiệp của mình?

Tiếp theo, đọc 13 Mục tiêu trang web cần đặt (và đập vỡ) trước khi kết thúc năm 2016

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map