Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke trang web Anda dan mengarahkan mereka ke sebuah saluran raksasa.
Ribuan pelanggan masuk dari atas, dan keluar dari bawah secara teratur. Mereka membeli produk sambil menjelajah trang web Anda.
Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukan? Ya, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel bersambung ini, kami akan membahas lềuang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat cho melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran phễu bán hàng.
Contents
Apa Itu Kênh bán hàng?
Kênh bán hàng adalah cara Mudah cho đến memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kontak dengan merek atau trang web Anda.
Gambar Dari: Sparkitects.com
Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar cho menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu mục tiêu yang sangat spesifik.
Begitu mereka berada di saluran (trang web Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam lềuang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka cho đến membeli, dan mengarahkan mereka ke mục tiêu utama Anda.
Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi trang web. Jadi pada tiap bagian, saluran akan menjadi lebih sempit.
Pada akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang sangat dồn nén.
Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!
Bán hàng phễu bermanfaat karena saluran ini menyared pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebaiknya kita ganti nama saredan penjualan menjadi saredan penjualan?)
Trang web Para pemilik menggunakan phễu bán hàng cho mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.
Mari Buat Kênh bán hàng Anda
Atian Bagian
Bagian atas phễu bán hàng Anda adalah bagian yang terlebar. Bagian ini dirancang cho menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk siapapun yang pernah datang dan melakukan kontak dengan merek Anda. Inti bagian ini adalah lềuang pengetahuan dan pemasaran.
Katakanazaki Anda sedang menjalankan sebuah kampanye iklan Facebook, dan iklan menjangkau 100 ribu cam. Kita sebut mereka sebagai mục tiêu, dan mereka melambangkan bagian teratas saluran Anda.
Tujuan Anda adalah mencari Mục tiêu sebanyak mungkin. Namun, Anda juga membutuhkan mục tiêu sasara, mục tiêu atau erk berkualitas. Di sini, bagian pidiaaran berbicara pada mereka yang tertarik secara aktif pada apa yang sedang Anda jual. Mục tiêu của Dengan mencari berkualitas, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara Signifikan.
Bagian Tengah
Bagian tengah adalah di mana Anda mengubah Mục tiêu menjadi khởi tố. Artinya adalah mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik (Untuk membeli). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produk trận chung kết Anda.
Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisni KEHILANGAN mục tiêu mereka, jadi perhatikan baik-baik.
Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu thành viên banyak notifyasi dan mempromosikan produk-produk lain yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.
Di sini, Anda juga mulai menyimpan dữ liệu pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan Sách điện tử atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.
Bagian tengah saluran tersebut adalah lềuang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga lềuang membuat penjualan kecil, konversi kecil, dan mengumpulkan dữ liệu. Intinya adalah, memanfaatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.
Bagian Bawah
Bagian bawah saluran adalah tujuan utama Anda. Anda ingin semakin banyak pengunjung yang mencapai Titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan ambar.
Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk cao cấp Anda.
Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah phễu bán hàng Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produk mahal dan premium cho tuk bahwa cara ini berhasil.
Dữ liệu của Sabuah Contoh Dengan Bukti
Penjelasan di atas sepertinya Mudah, tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah contoh berdasarkan rata-rata klik dan nilai konversi. Katakanazaki Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata chouk mencapai 100 ribu orang)
Atas
Iklan Facebook meraih 100 ribu cam
1% klik mencapai trang web Anda dan membaca blog (1000 cam)
10% mengunduh Sách điện tử Anda dan thành viên email alamat (100)
10% membeli produk yang berkaitan sebesar Rp 137.488 (10)
10% membeli produk cao cấp Anda sebesar Rp 687.440 (1)
Bawah
Setiap bisni memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jum.
Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah membuat keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 email. Lumaya, bukan?
Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata klik dan penjualan trang web Anda, dan Anda dapat menggunakannya cho đến tujuan lain.
Menaumbat Kênh bán hàng Dương Bocor
Sayangnya, tidak ada phễu bán hàng yang kedap air dalam penjualan trực tuyến. Seperti yang Anda lihat pada contoh, kami kehilangan ribuan mục tiêu dari penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat satu penjualan cao cấp. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?
Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda bisa mendeteksi secara langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak trang web meninggalkan. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?
Sekarang bagian serunya. Jika Anda sudah mengatur saluran seperti yang saya jelaskan, Anda seharusnya sudah mendapat banyak alamat email dalam bagian tengah. Meskipun setelah mereka meninggalkan trang web Anda, Anda dapat mengirim pembaruan dan buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!
Bagi mereka yang tidak mendaftar cho đến apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur bánh quy trang web pada Anda Untuk menelusuri para pengunjung trang web. Kemudian atur sekumpulan iklan trực tuyếnmenarget ulangMục tiêu-mục tiêu ini. Dengan mengirim iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi, Anda juga menempatkan mereka kembali di saluran tersebut.
Ketika saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.
–
Sabuah phễu bán hàng yang baik menangkap sebanyak mungkin mục tiêu berkualitas yang kemudian akan disared melalui thông tin trang web yang terstruktur, produk-produk terkait dan thưởng yang ditawarkan trang web Anda. Nantinya, penggemar berat akan muncul di bagian bawah dan membeli produk premium Anda.
Trầm hương, bukan?
Saya ingin tahu xúc giác phễu bán hàng Anda! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan trang web Anda.
Selanjutnya, bacalah lềuang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah Pendaftaran email.
