Ang Perpektong Linya ng Paksa: Ang 18 Mga Trik na Ito ay Makatutulong sa Kayo Ito (Ang Patnubay na Patnubay sa Pag-Marketing ng Bahagi 5

Ang mga linya ng paksa ay gumawa o masira ang iyong kampanya sa email.


Heck, maaari silang gumawa o masira ang iyong negosyo.

Marketing sa email ay ang pinaka-epektibo at kapaki-pakinabang na paraan upang kumonekta sa iyong mga customer. Ngunit kung ang iyong mga tagasuskribi ay hindi magbubukas ng iyong mga email, nawawala ka sa isang tonelada ng mga benta at mga conversion.

Perpektong linya ng Paksa ng Email

(mapagkukunan ng imahe)

Ang mga numero ay gumagawa para sa mahirap na pagbabasa.

Karamihan sa atin ay tumatanggap ng isang average ng 121 emails araw-araw. Ang problema ay, buksan lamang namin ang 30% sa kanila. At kung ang email ay nagmula sa isang tingian o nagmemerkado sa negosyo, ang bukas na rate ay bumaba sa 22%.

Kaya, paano mo pinuputol at makuha ang mga tao na mag-click sa iyong email?

Isang linya ng paksa ng pumatay.

Ipinapakita ng mga pag-aaral na 33% sa atin magpasya kung magbubukas o hindi magbukas ng isang email batay sa linya ng paksa lamang. Mahalaga iyon.

Maligayang pagdating sa bahagi 5 ng 6 na bahagi serye na ito sa marketing ng email.

Makibalita sa aming Tukoy na Patnubay sa Pag-Marketing sa Email

  • Bahagi 1: Ang 11 pinakamataas na pag-convert ng mga form sa pag-sign up
  • Bahagi 2: Ang pag-upgrade ng nilalaman – ang pinakamabilis na paraan sa mas maraming mga tagasuskribi
  • Bahagi 3: Mapalakas ang pakikipag-ugnayan & kita sa isang serye ng pag-welcome sa email
  • Bahagi 4: 19 simpleng trick upang makakuha ng isang 40% na rate ng email na bukas
  • Bahagi 5: Ang perpektong linya ng paksa: 18 trick upang ipako ito
  • Bahagi 6: Gumagana ba ang iyong email sa marketing? 14 mahahalagang sukatan upang masukat

Sa bahagi ng apat, tiningnan ko ang pagtaas ng iyong bukas na rate. Ngunit, nais kong pumunta pa ng isang hakbang at tingnan ang pinakamahalagang aspeto: ang iyong linya ng paksa.

Ito ay isang agham na karapat-dapat sa higit sa isang bullet point, kaya tumalon agad sa aking 18 mga trick sa linya ng paksa.

1. Interes = benepisyo + pag-usisa

Ang simpleng equation na ito ay ginawaran ng Gary Bencivenga, at ang gabay na motto para sa anumang copywriter. Karaniwang ginagamit ito para sa mga headline, ngunit pantay na nalalapat para sa mga linya ng paksa ng email.

pag-usisa ng linya ng email na paksa

(mapagkukunan ng imahe)

Kailangan lamang gawin ng iyong paksa sa email ang dalawang bagay. Bilang 1, mag-alok ng ilang uri ng benepisyo sa mambabasa. Sabihin sa kanila kung bakit nila ito buksan. Ipaliwanag kung paano ito magiging madali o mas mahusay sa kanilang buhay sa ilang paraan.

At # 2, ituro ang kanilang pagkamausisa. Ito ay simpleng sikolohiya. Nagtataka ang mga tao at kung panunukso ka sa amin ng isang bagay, lagi naming nais na malaman ang higit pa.

Ang pagbabalanse ng ‘benepisyo’ na may ‘pag-usisa’ ay ang simpleng (ngunit mahirap maging mahirap) na pormula sa isang mahusay na linya ng paksa.

2. Panatilihin itong maikli

Kumuha ka lamang ng isang maliit na puwang upang magtrabaho pagdating sa mga linya ng paksa ng email. Kahit na mas maliit kapag isinasaalang-alang mo na Ang 55% ng mga email ay binuksan sa isang mobile device, kung saan maliit ang puwang para sa mga linya ng paksa.

Malamang na mai-scan namin nang mabilis ang aming listahan ng email, kaya kailangan mong mabilis na makuha ang atensyon ng iyong mambabasa.

Panatilihing maikli ang linya ng paksa ng email

(mapagkukunan ng imahe)

Darating ang tip na ito diretso mula sa MailChimp – ang aming paboritong serbisyo sa marketing sa email – na sinuri ang milyon-milyong mga email na ipinadala sa pamamagitan ng platform nito. Natuklasan nila na ang maikli, direktang mga linya ng paksa ay naghahatid ng pinakamataas na bukas na mga rate.

Subukang panatilihin ang iyong linya ng paksa sa mas kaunti sa 50 mga character. Maging walang awa sa pagputol ng kalabisan na mga salita o parirala. Layunin upang maiparating ang iyong mensahe sa pinakamaikling posible sa pagbigkas.

3. Dumiretso sa puntong. Sabihin mo sa akin kung ano ang nasa loob

Ang iyong mga tagasuskribi ng email ay naghahanap ng instant na halaga. Nais nilang malaman kung ano ang makukuha nila kapag nag-click sila sa iyong email.

Muli, sinuri ng MailChimp ang milyon-milyong mga linya ng paksa at bukas na mga rate upang kumpirmahin ito. Tumingin sa kanilang talahanayan ng pinakamahusay at pinakamasama mga linya ng paksa. Ang mga may pinakamahusay na bukas na rate ay simple. Sa katunayan, hindi sila nakababagot. Ngunit nagtatrabaho sila. Ang ilan sa mga mas malikhaing linya ng paksa ay may kakila-kilabot na mga rate ng bukas.

Isipin kung paano ka nag-scroll sa iyong sariling email inbox. Ang linya ng paksa na tuwid hanggang sa punto ay madalas na malantad.

Suriin ang kamakailang email sa marketing ng SkyScanner: “10 flight ng bargain para sa bisperas ng Bagong Taon”.

subject-line-direct

Sinabi nito sa akin kung ano mismo ang mahahanap ko kapag binuksan ko ang email. Walang mga frills.

4. … Ngunit nakakatawa at mausisa rin ang gumagana, kung minsan

Bagaman madalas na nagbabayad ito nang direkta, ang isang maliit na paglalaro at pag-usisa ay madalas na maagaw din ang atensyon ng iyong mambabasa.

Ang mga Groupon ay mga dalubhasa sa nakakatawang marketing, at ipinako nila ang linya ng paksang ito:

“Pinakamahusay ng Groupon: Ang mga deal na nagpapasaya sa amin (hindi katulad ng aming pamangking si Steve)”

Kredito sa HubSpot para sa pagpili ng isang ito. Ang linya ng paksa na ito ay mahusay dahil ito ang pinakamahusay sa parehong mundo. Ito ay naglalarawan ngunit nakakatawa, habang pinapanatili ang tono ng boses ni Groupon. Hindi isang madaling halo upang makakuha ng tama.

Gumagawa din ang pagkamausisa. Kamakailan lang ay nakatanggap ako ng isang email na may linya ng paksa na nagbasa:

“Takot ka ba? Dapat ikaw! “

Kahit na wala itong sinabi sa akin tungkol sa kung ano ang nasa loob ng email, pinukaw nito ang aking pagkamausisa na mag-click dito.

Mag-ingat sa paggamit ng ganitong lansihin nang madalas, dahil ang gimmick ay maaaring tumanda nang mabilis at pinatakbo mo ang panganib ng nakamamatay na bahalang ito:

5. Huwag mabigo!

Huwag nangako ng isang bagay sa linya ng paksa na hindi mo maihatid. Ito ang pinakamabilis na paraan upang inisin ang iyong mga mambabasa at matiyak na hindi mababasa ang iyong susunod na email.

Kung nangangako ka ng “50% off ang lahat ng mga produkto!” sa iyong linya ng paksa, tiyaking sinusunod mo.

Narito ang pag-usisa at mga linya ng istilo ng istilo ng estilo ng ‘clickbait’ na yapak ang mapanganib na teritoryo. Laging tiyakin na ang pay-off ay nabubuhay hanggang sa panunukso!

6. “Nakatanggap ka lamang ng 24 na oras!” Pag-inspire sa Urgency

Walang nagbibigay sa mga tao ng isang sipa sa likuran tulad ng isang oras ng gris. Ang isang mahusay na linya ng paksa ay dapat magbigay sa amin ng isang dahilan upang gumawa ng aksyon. Ang banta ng isang benta o alok na nag-expire ay isang simpleng paraan upang gawin ito.

Ilagay ang pagkadali sa linya ng paksa

Ang SEO guru na si Brian Dean, ay nagpapatakbo ng isang kurso sa pag-optimize ng search engine na tinatawag na ‘SEO That Works 2.0’ na may limitadong panahon ng pag-sign up. Matapos ang isa o dalawang pag-countdown, ang kanyang huling linya ng paksa ng email ay nagbabasa:

“Ang SEO na Gumagana 2.0 ay nagsasara ngayong gabi (walang pagbubukod)”

Hindi lamang ito nagbibigay sa iyo ng isang pangwakas na pag-akit, ang ‘walang pagbubukod’ ay isang kamangha-manghang insentibo na kumilos.

7. I-personalize ang linya ng paksa na may isang tunay na pangalan

“Walang matamis na tunog sa tainga ng isa kaysa sa tunog ng kanyang sariling pangalan.”

Ang sikat na quote na ito mula sa Amerikanong manunulat na si Dale Carnegie, ay nagpapaliwanag kung bakit mahusay ang gawaing ito. Kami ay na-program upang mapansin kung nakikita o naririnig natin ang aming sariling pangalan.

Ang isang pag-aaral na isinagawa noong nakaraang taon ay nagpakita na ang pagtaas ng mga rate ng 29.3% kapag ang isang linya ng paksa ay kasama ang pangalan ng tatanggap.

(pinagmulan ng tsart)

Napansin ko na marami akong natatanggap na emails tulad nito kani-kanina lamang:

Shaw Academy: “Kumusta Daren, ito na ang pangwakas na araw!”
Airbnb: “Daren, bakit hindi mo galugarin ang Stockholm?”

Madali itong makita kung bakit gumagana ang isang ito. Ang kailangan mo lang gawin ay mangolekta ng pangalan ng suskritor kapag nag-sign up sila. Pagkatapos ay gamitin ‘Tampok na pagsasama’ ng MailChimp upang ipasok ang pangalan ng tatanggap.

8. I-personalize din ang lokasyon

Ang isang ito ay mas mahirap, ngunit ito ay gumagana kababalaghan. Nag-sign up ako sa Thrillist kasama ang aking mga kagustuhan na nakatakda sa New York (para sa isang paglalakbay na ginawa ko doon kamakailan).

Ngayon, regular akong tumatanggap ng mga email ng Thrillist na naakma nang direkta sa New York, tulad nito:

subject-line-localization

Walang alinlangan, nagpapadala sila ng mga katulad na email sa mga tagasuskribi na may mga kagustuhan na nakatakda sa Seattle o London o LA.

Ito ay isang madaling paraan upang mapunta ako upang buksan ang email dahil alam nila na interesado ako sa nilalaman ng New York.

9. Subukan ang isang emoji para masaya

Ang pinakamabilis na lumalagong wika sa mundo ay nakakatuwa, mapaglarong at makulay. Gumamit ng isang nakangiting mukha sa isang linya ng paksa at tumalon ito sa iyong tagasuskribi.

Ito ay nagiging mas tanyag din. Nagpadala si Mailchimp ng isang kabuuang 1.4 bilyong emojis sa mga inbox ng mga tao.

Sinubukan pa ng eksperto ang paggamit ng emojis laban sa mga rate ng bukas na email. Pinalakas nito ang bukas na mga rate ng 45%. (Pro tip: emojis ay hindi lalabas sa bawat email client, kaya magpatakbo muna ng isang pagsubok).

Nagtataka tungkol sa kung aling emojis ang pinakapopular sa mga linya ng paksa? Kaya, ayon sa MailChimp, ito ang:

subject-line-emoji

10. Itago ito at manatiling malikhain

Gaano karaming email ang natanggap mo sa linya ng paksa:

“Newsletter ng [Company name”

Napakaraming, di ba? Habang ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga direktang linya ng paksa ng ‘newsletter’ ay bumubuo mataas na bukas na mga rate upang magsimula sa, ang mga ito buntot medyo mabilis. Ito ay nagiging paulit-ulit at inilalabas ito ng aming utak. Isang ulat ang nakakita ng 18% pagbaba sa bukas na mga rate kapag ginagamit ang salitang ‘newsletter’ nang paulit-ulit.

Sa halip, subukang manatiling malikhain. Bumuo ng mga bagong ideya. I-highlight ang iyong nangungunang mga kwento at makabuo ng mga natatanging mga headline.

11. Takutin ang iyong mga tagasuskribi!

Maglaro nang mabuti sa ganitong lansihin, ngunit ang ‘negatibong marketing’ ay napatunayan na matagumpay nang maraming beses.

subject-line-email

Ang mga linya ng paksa tulad nito (isa pa mula sa mga tao sa Thrillist) ay gumana nang maayos:

“HUWAG gumawa ng mga ganito sa Instagram!”

Hindi lamang ito spike ang iyong pagkamausisa, ngunit nag-trigger ito ng isang tugon. Nagsasagawa ba ako ng mga kabangisan sa Instagram??

12. Gumamit ng mga numero at listahan – ang aming mga mata ay iginuhit sa kanila

Ang parehong mga sikolohikal na mga tugon na gumuhit sa amin upang mag-click sa mga post sa blog at header ay maakit kami upang buksan din ang mga email.

subject-line-number

Alam namin na ang mga numero at listahan ay gumagana pagdating sa pagguhit ng mata. Ginagarantiyahan din nito ang isang kapaki-pakinabang, maigsi na listahan na maaari naming mabilis na ubusin. Nangangahulugan ito na mas malamang na mag-click kami sa isang email na may mga numero sa linya ng paksa.

Tulad ng mga header at mga post sa blog, ang mga kakaibang numero ay gumagana nang mas mahusay. Sino ang nakakaalam?!

13. Bakit hindi magtanong?

Ang paglalagay ng isang katanungan sa iyong linya ng paksa ay isang kamangha-manghang paraan upang matiyak na patay ang iyong tagasuskribi sa kanilang mga track.

Bago ang halalan ng US, nakakuha ako ng isang email sa marketing na may linya ng paksa na nabasa:

“Sino ang mananalo? Clinton, Trump … O IKAW? “

Hindi lamang ito direktang nagsasalita sa akin, na copywriting 101, ito ay isang sikolohikal na trick upang mapigilan ako at isipin.

Mayroong dalawang higit pang mga nakakalokong trick sa linya ng paksa na ito. Nagbibigay inspirasyon ito sa pag-usisa. Paano ako mananalo? At ito ay namumuhunan sa kamakailang mga punto ng pag-uusap at balita. May kaugnayan ito.

O maaari kang maging mas direkta, tulad ng linya ng paksa na ito mula sa kumpanya ng real estate, Zillow:

Kung ano ang maaari mong bayaran?

14. Gawing espesyal ako

Ang mga newsletter at mga email sa marketing ay, ayon sa kanilang likas, mga mass emails. Kung maaari mong gawin itong pakiramdam espesyal at personal, ikaw ay nasa isang nagwagi.

Ang mga imbitasyon ay gumagana nang maayos dito (sa katunayan, ang mga linya ng paksa na may salitang ‘imbitasyon’ ay kabilang sa pinakamataas na bukas na mga rate ng MailChimp). Maaari mo ring subukan tulad ng:

“Narito ang isang regalo para sa iyo, [pangalan].

15. Kung may pag-aalinlangan, subukan lamang ang isang bagong bagay …

Sigurado, ang payo na ito ay hindi masyadong kapaki-pakinabang. Ngunit ang ilan sa mga pinakamahusay na linya ng paksa ay hindi sumusunod sa anumang partikular na pattern o formula. Nagtatrabaho lang sila.

Kunin ang linya ng paksa ng Barack Obama:

“Hoy”

subect-line-obama-hey

Mag-click ako doon.

O Buzzfeed’s:

“Oo, mangyaring!” o “Dito ka pupunta”

Ang mga linya ng paksa na ito ay hindi nagsabi tungkol sa kung ano ang nasa loob. Hindi sila nakakatawa, matalino o lalo na nakaka-curious. Kung mayroon man, tamad sila. Ngunit nagtatrabaho sila.

16. Iwasan ang mga magnet na filter ng $ e SPAM!!!

Ang pinakamabilis na paraan upang patayin ang iyong bukas na rate ay ang pagtatapos sa folder ng spam. Hindi man makita ng iyong mga tagasuskribi ang iyong linya ng paksa, hayaan itong basahin ito.

subject-line-spam-filter

Ang pagtingin sa aking kasalukuyang filter ng spam ay nagbibigay sa akin ng magandang ideya sa hindi gumagana:

“Pinakamalaking kaganapan sa pagbebenta ng kotse kailanman!”
“Makatipid ng hanggang 62% sa Black Friday!”
“Mabilis PARA SA ARAL! 40% off ang flight! “

Ito ang lahat ng mga listahan ng pag-mail na na-subscribe ko, at natapos pa rin ito sa spam folder. Madali itong makita kung bakit. Ang lahat ng mga takip, mga puntos ng bulalas at pinalaking mga alok ay ihahagis sa basurahan.

Ang MailChimp ay may isang malawak na gabay sa kung paano maiwasan ang mga filter ng spam. Tratuhin mo tulad ng iyong email sa bibliya.

17. Gumamit ng iba’t ibang mga linya ng paksa para sa iba’t ibang mga segment ng iyong listahan

Sa bahagi ng apat, ipinaliwanag ko ang malaking benepisyo ng paghiwa sa listahan ng iyong email sa mga segment. Sa pamamagitan lamang ng pagpapadala ng mga may-katuturang email sa mga tagasuskribi, ang iyong bukas na rate ay madaragdagan nang husto.

Kahit na hindi mo masyadong mababago ang nilalaman, subukan ang ibang linya ng paksa para sa iba’t ibang mga bahagi ng listahan ng iyong tagasuskribi. Hatiin ang mga ito ayon sa lokasyon, edad, industriya at interes kung kinokolekta mo ang data na iyon.

Halimbawa, binago ng ASOS ang kanilang mga linya ng paksa batay sa kasarian.

18. Pagsubok, pagsubok, pagsubok

Sa huli, ang mga linya ng paksa ay isang misteryo pa rin. Minsan nagtatrabaho sila, kung minsan ay hindi.

Sa halip na hulaan, subukang lumitaw ng ilang magkakaibang mga ideya at subukan ang mga ito.

Ang MailChimp ay may kapaki-pakinabang na tampok na tinatawag na ‘researcher’. Kapag nagpunta ka sa pag-type ng iyong linya ng paksa, pindutin ang link na ‘paano ako magsusulat ng isang mahusay na linya ng paksa’.

subject-line-mailchimp-researcher

Pagkatapos ay maaari mong i-type ang iba’t ibang mga parirala o ang buong linya ng paksa. Susuriin ng MailChimp ang lahat ng maihahambing na mga linya ng paksa sa database nito at magpapakita sa iyo ng isang 5-star na rating para sa mga naunang linya ng paksa.

mga resulta ng linya-mail-mailchimp

Iminumungkahi ko rin ang pagpapatakbo ng isang kampanya ng split A / B. Nangangahulugan ito ng pagpapadala ng dalawang magkakaibang mga linya ng paksa sa isang maliit na bahagi ng iyong listahan ng email. Alinman sa isa na pinapansin ang pinakamahusay na bukas na rate ay ang pinakamahusay! Gamitin lamang ang isa para sa natitirang bahagi ng iyong listahan.

Ano ang iyong pinakamahusay na kailanman-gumaganap na linya ng paksa?

Ang panghuling piraso sa aming serye sa marketing ng email ay paparating na. Ang paksa? Paano pag-aralan ang iyong mga kampanya at kung alin ang mahalaga sa sukatan. Magkita kayo noon!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map